企业推广的获客成本会被逐渐抬高
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很多人早在前些年画个一两千元做个网站,稍微优化一下,就能排在搜索引擎首页,从而带来不少客户。
随着互联网营销的普及,越来越多的人从事网络营销之后,使这种局面不复存在。现在想要有个好的排名和好的推广效果已不是原来的局面。

筛选重点关键词,可以将重点词单独创建词组;
 
Search Ads关键词库的创建于整理基本上会按照以下流程:
 
ASO100在Search Ads测试时期就对其保持着关注,在其正式上线后就第一时间地进行实际的投放测试,并根据不同的数据反馈调整投放策略。以下两图就是ASO100分别为「社交」与「游戏」的合作伙伴优化之后的投放数据,我们将优化步骤也一并分享给大家。
 
Search Ads在广告的投放上有着很高的灵活性,即使没有被app覆盖的关键词也可以进行投放。同时App Store的搜索量足够大,用户的搜索行为也很复杂,有相当多的长尾关键词是被大厂商忽视的。这些词又的确有用户在搜索,而且成本并不高,虽然单个词的搜索量小,但是词的数量很多,所以这些长尾的搜索流量则需要中小开发者去重视。
 
Search Ads采用的是竞价模式,这意味着在App Store的市场体量不变的情况下,各个开发者通过提高价格竞争有限的搜索流量,单位的获客成本会被逐渐抬高。而大厂商在预算与资金方面是有优势的,对热门关键词的竞争力也比中小开发者更强。
 
苹果的竞价广告可以提供Attribution API,开发者在接入这个API之后能追踪到从搜索广告而来的每个用户的后续行为,如留存率、活跃、付费行为。比如游戏开发者追踪到关键词“card game“所带来用户的平均付费显著高于其他用户,这就允许游戏开发者可以将更多的预算投入到“card game”这个关键词中,虽然单位获客成本较高,但是它的后续收益也是更高的。
 
一、Search Ads实测数据
 
根据对产品与行业的经验,创建初始的关键词库;
 
 
 
今年春季就有消息称苹果在组建一个秘密团队,要在App Store增加关键词搜素竞价广告(Search Ads)。在WWDC(苹果全球开发者大会)上,苹果公布这一新业务的各项细节,并于暑期开始测试。9月末,Search Ads在美国区正式开放,支持iOS 10的iPhone与iPad设备。
 
二、大厂商将会是主要玩家
 
根据ASO100的数据统计,App Store目前已有超过260万款app。而且iPhone设备的销量受阻,在营收压力下,苹果选择将如此大的开发者与用户资源利用起来,正是在寻找新的利润出路。
 
根据实际投放数据整理关键词库:
 
三、中小开发者要重视长尾搜索流量
 
而且Search Ads除了能带来下载量,由庞大的搜索流量产生的品牌效应也会是大厂商选择Search Ads的理由。
 
 
 
在创建投放中打开Search Match与Broad Match,在投放中扩充关键词库,这部分我们初始词库没有关注到词或者更精细的长尾词;
 
四、精细化会是游戏开发者的推广方向
 
剔除质量差的词,将其置入屏蔽词库(Negative Keywords)中,通常app已经获得较高排名的词是不必投放Search Ads的。
 
 
 
优化app与某些大量级或重点关键词的相关性,因为在Search Ads竞价系统中,app与关键词的相关性越高,单位获客成本就越低。
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