马云曾表示未来的生意将是C2B而不是B2C
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而谈到C2B生鲜电商的劣势,由于收货周期长,C2B模式会让用户觉得体验差。

 

为什么说它是趋势呢?生鲜项目最终的盈利能力主要由两个因素决定:边际成本和溢价。如果生鲜创业项目,可以有途径使得边际成本下降、那么这个生意就可以做。 

每年到了9月份,市面上就陆续有了橙子,但优食管家创始人李文宪表示,橙子的最佳采摘期是在12月初,那些早早就上市的橙子,大多是经过催熟和打蜡处理后的,并不是自然熟。对于生鲜电商领域来说,C2B定制这一模式并不罕见,但强调时节性的似乎并不多。与一般的定制模式相比,时节性会让生鲜电商商家更具备优势。因此C2B电商考虑到产品的口感,通常延长采摘和发货时间,使得消费者的收获周期会在一个月左右。

以优食管家自营的暖橙为例,李文宪称:“自营的暖橙会在12月才开始采摘,也会担心消费者的购物体验不好,但是当消费者一个月后收到暖橙之后,会发现口感很好。所以为了产品的品质,是值得的。” 

综合上述的优劣势来看,C2B模式优势大于劣势。正如拼好货创始人黄峥所说:“生鲜电商走不通的问题出在模式本身。B2C生鲜电商是走不通的,未来绝大多数生鲜电商的根本模式,将会是C2B。” 

C2B反向订购模式区别于传统B2C模式的地方在于,它以消费者需求为导向,而不是以商家需求为导向。C2B模式通过整合C端用户的订单,等订单量达到一定规模后跟供货方砍价,降低了产品的采购成本;因为按需生产,零库存,降低了产品的损耗;通过区域进行集中配送,降低了物流配送成本;用户可以利用社交媒体进行区域性传播,降低了企业的营销成本。 

一个万亿级的市场,4000家企业角逐,渗透率不足3%,盈利的只有1%,若想在生鲜电商行业赚钱,还不如去买彩票!

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